Малките фирми трябва да се сдружават, за да са конкурентоспособни

 
Малките компании би трябвало да се сдружават, с цел да са конкурентоспособни на европейския пазар, споделя предприемачът от Лудогорието
Той е на 36 години, само че към този момент осъществя огромни планове в екологията, нововъведенията, телемедицината. Мустафа Ахмедов е създател и някогашен ръководител на Сдружението на бизнесмените " Лудогорие ". Член е на УС на Съюз " Произведено в България ". " Стандарт " го потърси, с цел да опише по какъв начин се прави бизнес в изискванията на коронакриза и да сложи на масата проблемите на дребните и междинни компании у нас
Коронакризата би трябвало да научи бизнесмените да бъдат по-гъвкавии по-адаптивни Обичам да употребявам опита на по-големите, само че се поверявам на силата на младите Държавната поддръжка за компаниите в коронакризата бе козметична
 

- Г-н Ахмедов, вие сте създател и някогашен ръководител на Сдружението на бизнесмените " Лудогорие " и сегашен член на УС на Съюз " Произведено в България ". Какво сочи анализът Ви - какво в бизнеса промени коронакризата?

- Предстои да усетим смяната. Тя се ражда сега. След спешния интервал сигурно ще се събудим и ще влезем в нов стадий както на правене на бизнес, по този начин и на метод на живот. Това е едно от потребните неща.За страдание, както всяка рецесия и тази взема жертви. Много от дребните предприятия са в извънредно затруднено състояние, изключително тези в областта на услугите и търговията. Но всичко това би трябвало да ни накара да бъдем по адаптивни и по-иновативни в тези динамични времена.В коронавирус рецесията се прояви една доста значима линия на българските бизнесмени - гъвкавостта им и бързото им адаптиране. Показаха я тези, които имат силата и познанията да го създадат.

- Адекватна ли е държавната помощ към фирмите?

- Не, тя е извънредно несъответстваща. Не  желая да коря никого. Със сигурност не им е елементарно на ръководещите - и на някогашните, и на актуалните, а на идващите още повече. Ситуацията е доста динамична. Преди една година никой не можеше да планува по какъв начин ще се развият нещата. И с право всички залагаха по-големи запаси за здравния бранш. Но икономическият остана на назад във времето. И тази козметична форма на поддръжка за бизнеса не даде резултат. По-скоро се сътвориха огромни упования, които не се оправдаха. И се сблъскахме с отлагането на проблемите. Наложиха се актуализации и на тактики, и на бюджета. Както и кърпене на дупки. По-голямата събираемост на приходите пристигна от по-големите инспекции, които наложи новото ръководство и внасянето в хазната на отсрочени заплащания. Това споделят сътрудниците. Но то сигурно не усъвършенства икономическото състояние на страната. Напротив - забавя планувани вложения и хвърля в риск огромен брой работни места.

- Защо в една такава икономическа ситуация  сдружаването на дребните и междинни предприятия е изключително значимо - нещо, за което Вие работите от дълго време?

- Да, в действителност от дълго време работя за това. С група сътрудници учредихме сдружението на бизнесмените " Лудогорие ". В началото концепцията му бе да събере група бизнесмени в Североизточна България, които да разменят между тях информация, да провеждат образования и семинари. И да се подкрепят в бизнеса. В по-голямата си част всички сме дребни предприятия. Имаме някакъв запас - машинен парк, складови бази, финансов запас, работна ръка, познания. Всички поотделно имаме разнообразни качества. Но осъзнахме, че не можем да използваме нашия потенциал оптимално. Защото пазарът в България е извънредно дребен, а ние не можем сами като компании да сме конкурентни на огромния европейски пазар. Така взехме решение да се кооперираме и да създадем платформа, на която да можем бързо да обменяме данни, да получаваме съответна информация като каним водещи лектори в своите сфери, с цел да ни приготвят за идващите месеци или година. Осъзнахме, че кооперирането е единственият метод да повишим нашата конкурентоспособност. Поемаме рестрикциите от европейските правила, само че не можем да излезем на най-платежоспособния пазар - европейския, с цел да осъществяваме своята продукция и да разгърнем капацитета си. Кооперирането е ключът за излизане на огромните пазари. Точно това се опитваме да създадем и в " Лудогорие " и в " Произведено в България " - пазиме ползите на дребните и междинни предприятия и ги подтикваме да одобряват концепцията за кооперирането. В развитите страни има доста добре работещи клъстери. Те са се трансформирали в самобитни виртуални индустриални зони, в които има голяма база данни. Споделя се и ноу хау. Виждаме по какъв начин тези компании, макар че между тях са съперници, съумяват да извлекат изгодата от съществуването им на един и същи пазар. И, обединявайки се, елементарно нападат международния пазар.

- Да разбирам ли, че дребните и междинни компании у нас не са задоволително добре осведомени за опциите, които предлага европейското финансиране и за работа по европейски планове?

- Абсолютно. За страдание имаме доста информация, само че разпиляна и споделяна от недобре готови специалисти. Има над 2000 консултантски компании в България, които работят в коя ли не област - земеделие, обществена активност, нововъведения и конкурентоспособност. А това са напълно разнообразни сфери, които изискват доста сериозна експертиза. Не мога да си показва, че тези 2000 консултантски компании имат потенциал във всички тези области. Именно по тази причина се вършат неприятни планове.

- Занимавате се с технологии за опазването на околната среда и с технологии за оползотворяване на боклуци, трансформирайки ги в енергиен източник. Бихте ли разказал повече?

- През 2015 година моята компания стана представител на една от водещите компании за произвеждане на технологии за запазване на околна среда, в частност за оползотворяване на утайки от пречиствателни станции. Впоследствие разширихме нашето портфолио с съоръжения за изшушаване на боклуци преди тяхното оползотворяване. После добавихме и различен бранд - на международен колос в тази област, които създава съоръжения за сепариране на боклуци. Интересът ми към тази сфера идва от моята визия за развиването на стопанската система и опазването на околната среда. Аз съм еко надъхан човек - по душа. Винаги се стремя с допустимо минимум запаси да реализираме нашите действия. Днес гордо мога да кажа, че в последните 5 години работим в тази сфера в България, Румъния, Гърция и другите балкански страни. Това са дълготрайни планове. Опитваме се да помогнем на предприятията, които имат пречиствателни станции и огромно количество боклуци, с цел да ги употребяват по-ефективно. А тези, които имат опция, даже да ги употребяват още веднъж, трансформирайки ги в сила която да употребяват в тяхното произвеждане. Правим затворен цикъл. Това е част от кръговата стопанска система.

- Занимавате се също по този начин с нововъведения в телемедицината. Какво значи това?

- С телемедицина започнах да се занимавам от насила. Племенничката ми страдаше от необичаен синдром, при който през три седмици дете сред 1 и 4-5-годишна възраст подвига висока температура до над 40 градуса. Това беше доста съществено тестване за цялата ни фамилия. Постоянно би трябвало да се следи температурата и да се дават доста съществени медикаменти преди да се стигне до този пик. Аз и моят братовчед, който е експерт по биотехнологии, изобретихме устройство, което автоматизирано и изцяло безконтактно мери телесната температура. Вече успяхме да записваме два патента в България и един в Германия. За това устройство има квалифициран първообраз. В момента преговаряме с вложители, които да ни оказват помощ продуктът да влезе на пазара като всеобщо произвеждане и бъде български. Ако искахме да продадем технологията, този артикул сигурно щеше към този момент да е осъществен, само че евентуално като американски, немски, китайски или различен. Но ние държим производството да стартира в България.

- Опишете ми устройството. Как работи то и какво може да е приложението му в медицината?

- Става въпрос за напълно малко устройство, което може да се инсталира до леглото на пациента и от отдалеченост да мери с извънредно огромна акуратност температурата и да изпраща информация на лекуващия доктор, на родителя. Съобщение, позвъняване, каквото прецените. Устройството прави и следене на температурата за дълъг интервал от време, представяйки графика. Това е извънредно значимо за лекуването на доста заболявания, в това число рак и СПИН.Такъв артикул няма на никое място по света. Направихме изследване посредством международната организация за интелектуална благосъстоятелност в Женева. Целим да вземем позволение за потребление и в Съединени американски щати. Така ще нападаме международния пазар с нова българска технология.

- Как се одобри изобретението Ви в България?

- Дълго време вложителите не ни обръщаха внимание. Но, когато пристигна коронавирус и температурата стана значим индикатор, ползата внезапно се увеличи. Подкрепа от лекарите постоянно сме имали. Още в самото начало 6 академични лечебни заведения ни дадоха писмо за поддръжка, че планът е значим и има капацитет. Кандидатствахме с европейски план за 2 милиона евро по мярката на Европейска комисия " Хоризонт 2020 - Иновации в медицината ", само че не ни доближиха 2-3 точки. Ако този план бе осъществен преди 2 години, в този момент щеше да е международен шлагер. Защото, когато се случи коронавирус и трябваше да измерваме температурата и на пациентите, и на здравните хора, това щеше да е единственото устройство което разрешава бързо и съответно да се случва това. Но в никакъв случай не е късно. Надяваме се до година, година и половина, да осъществяваме продукта на пазара. И то като български, наблягам, тъй като ние и двама сме български инженери и държим продуктът ни да е осъществен в страната ни.

- С още един собствен бранд - Z Innova, казвате, че развивате обществено предприемачество. Тя е за машини за стерилизация и директно оказва помощ за оправянето с пандемията от ковид. Какво съставляват тези машини и къде имат приложение?

- Z Innova е част от друга моя компания ТР Машин груп ЕООД, с която продаваме машините за околна среда. Z Innova е наш бранд, под който ще се развиват и отсега нататък нашите пъкъл хок новаторски планове. Винаги се занимавам с бизнеси, които ще са потребни на обществото и ще покачат виталния стандарт на хората. Мислейки по какъв начин мога да бъде потребен за решаването на ковид-кризата, изобретих кабина за стерилизация.Осъзнавах, че стопански не е преференциално, но  имам дълг към обществото, тъй като аз съм инженер, който е приключил в български държавен университет по държавна поръчка и постоянно желая да направя нещо за страната си. В началото на пандемията една тубичка дезинфектант, която коства 50-60 ст. внезапно стана 4-5 лева Дезинфектантът стартира да се употребява щедро, което е пилеене на запас и не е здравословно. Затова взех решение да направя тази машина, която с доста малко дезинфектант обезпечава допустимо най-голяма стерилизация.  С тази кабина за 15 стотинки може да се дезинфекцирате от глава до пети - от косата и облеклата до обувките. Дезинфектантът се пръска по специфичен метод за 3 секунди, изцяло безопасен е за човек. Дори да бъде обхванат в това минимално количество нищо не може да аргументи. Направих и регистрация в Патентносто ведомство. За наслада, първата ковид-вълна отмина доста бързо и не се наложи всеобщо произвеждане на тези кабини. Но имаме конфигурирани по общини, лечебни заведения, заводи, заведения за хранене - места, където има огромен поток от хора.Наши клиенти питаха дали нямаме други машини - за разчистване на офиса да вземем за пример, и по този начин създадохме Z Innova. За два месеца направихме цялата гама от машини за стерилизация. Някои произвеждахме тук, други в чужбина по наш дизайн, които по-късно внасяме. Гордеем се с този план.

- В момента работите по нов план - онлайн платформа с неповторим бизнес модел, при който клиент и снабдител ще са сътрудници. Каква е концепцията Ви?

- В момента завършваме създаването и сме на тестови стадий, по тази причина не мога да дам доста детайлности. Започнах я преди година и половина с екип от IT експерти. Проблемът на бизнесмените в България е, че имаме страхотни хрумвания само че нямаме оборотни пари. И постоянно съм мислел по какъв начин можем да ги осигурим. Да, в банките ги има, само че банките дават на този, който може да показа поръчителство. Идеята е по какъв начин да помогнем на дребните предприятия, които нямат оборотни средства. В платформата клиентите и доставчиците действително ще са сътрудници. Този бизнес модел няма аналог в света. За първи път клиентът е част от веригата на доставките. Съвсем скоро всички ще могат да се възползват от услугите на тази платформа. Тя ще понижи цените на стоките и услугите с 20-30 %.

- Със сигурност сте имал доста благоприятни условия за бизнес в чужбина. А вие работите в Лудогорието, имате обществени планове и говорите за национализъм. Защо решихте да сте бизнесмен в България?

- Моят избор е да остана в България, въпреки и тук да е по-трудно. Вярвам, че тук могат да се вършат забавни неща. Обичам моята страна, тук съм роден, тук са моите родители. Бих желал да се гордеят с това, което върша. В България има извънредно будни и доста добре готови млади експерти. Обичам да употребявам опита на по-големите, само че се поверявам на силата на младите. Правим дружно неточности и се учим от тях, само че и съумяваме един различен да се пазим. Така се развиваме. Сигурен съм, че с плана за термометъра и онлайн платформата ще излезем на международния пазар и всички ще приказват, че тези артикули са български.